宮地社長：
「次に、HPがあったら、そこに本社所在地の記載が
あるか。
あった場合、そこがレンタルオフィスやバーチャルオフィスでは
ないか、確認することですね。
念のため、創業年なども確認すると良いと思います。
HPのイメージ画像なんかでは、多くの社員が居るように見えるけど、
実は社長たった一人の会社なんて、葬儀業界にはすごく多いんです。
それが全部ブローカーというわけではないですけどね。」
私：
「要は、ちゃんと居を構えて社員がそこに居るかどうかを
確認するということですね」
宮地社長：
「ええ。社長一人の会社を避けろといってるわけではなく、
その事実を隠すような意図のある会社を避けるってことですね。」
私：
「他に気を付ける点はありますか？」
宮地社長：
「こうやって話してみると、けっこう次々に出てきそうです。
この話、少し長くなってしまってもいいですか？」
私：
「ええ。もちろん。ということは、もっともっと
最悪の葬儀社を避ける方法があるわけですね？」
宮地社長：
「ええ。今の話をしてて思いついたんですが、
やはり情報の公開度、透明性が低すぎる葬儀社は避けたい
ですよね。」
私：
「と、おっしゃいますと？」
宮地社長：
「まずは、ウチみたいに
こうやって日々の茶飲み話までオープンにしろとは
言いませんが（笑）、いまどき簡単でもHPすら持っていない
というのは、どうかと思いますよね。」
私：
「1枚ペラでもいいから、Web上に何か情報がないと、
なんか不安ですしね。」
宮地社長：
「あとは、そのHPの記載内容に虚偽や誇大表現が
ないかどうかですね。
これは判断が難しいんですが、やっぱり価格面でチェックするのが
一番やりやすいでしょうね。
とにかく目を引くために、極端な低価格を提示している
HPがあります。
「直葬」という、火葬のみで葬儀を行わない場合の金額だけを
大々的に表示して、その他の上位プランの表示はしていないとか。」
私：
「私は社長と出会う前は、まったく知識がなかったので、
葬儀一式で12万円！みたいな表記を見ると、そんなもんでも
出来るんだと、単純に思ってましたよ。」
宮地社長：
「もちろん、直葬とかならできなくはないので、嘘ではないですよ。
でも、直葬とか火葬のみとかばかりでは、その葬儀社は
利益が出せません。
むしろ、火葬のみでもきちんとお世話する葬儀社は、
人件費の分は赤字なんてこともあります。
ということは、そういった価格表示を「エサ」にして、
実際には営業トークでもっと高い葬儀にさせて受注していると
推測されるんですよ。」
私：
「ええ。ちょっと知識を付けていただいた今では、
私もそうなんだろうな、とは想像できます。
でも、絶対に営業トークには乗らないぞ！HPに載ってた金額しか
払わないぞ！という気概でいけば、
いけるんじゃないでしょうかね？」
宮地社長：
「susukodamaさんは、葬儀の打ち合わせを何回されたことが
ありますか？
相手は、1日何件も打ち合わせしているプロ中のプロです。
お客様がそういう気概でお見えになることくらい、想定内なんですよ。」
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